Yuk Cari Tahu Rahasia Penting Saat Negosiasi Bisnis

0 34

Yuk Cari Tahu Rahasia Penting Saat Negosiasi Bisnis – Karena tujuan utama sebuah proses negosiasi adalah kesepakatan yang menguntungkan atau istilahnya Hot Deals!

Bagi semua pihak yang terlibat negosiasi, ada 4 FAKTOR UTAMA atau kita sebut sebagai 4 Kunci yang harus diperhatikan dan dimiliki oleh para negosiator, atau siapapun Anda yang langsung terlibat didalam proses negosiasi.

TIME

Waktu adalah varibel pertama yang mempengaruhi jalannya proses negosiasi dan juga menentukan hasil akhir dari proses tersebut. Waktu di sini termasuk adalah tenggat waktu yang dimiliki oleh semua pihak yang berkepentingan di dalam negosiasi.

Penting untuk diingat bahwa waktu disini juga bermakna tenggat waktu yang diberikan oleh para pemangku kepentingan dari subjek atau si perkara yang sedang dinegosiasikan, meskipun mereka tak terlibat secara langsung dalam proses negosiasi itu.

Oleh sebab itu, berkaitan dengan waktu para negosiator perlu tahu dengan persis timeline atau juga batas waktu yang dimiliki, juga urutan serta agenda yang akan menjadi bahan untuk proses negosiasi.

Jika negosiator tidak awas dan waspada dengan waktu, maka akan berisiko negosiasi yang dilakukan sia-sia karena sudah melewati tenggat waktu yang diinginkan oleh pihak mitra negosiasi atau para pemangku kepentingan yang memiliki hajat dengan hasil negosiasi.

INFORMATION

Informasi adalah berbagai data yang diperlukan dalam proses negosiasi tersebut. Ini adalah kunci kedua, pada kunci yang kedua ini penting diperhatikan bahwa akurasi dari data-data yang telah ada akan menentukan hasil dari negosiasi tersebut.

Upayakan Anda mendapatkan data primer yang paling up to date dan juga tentu harus valid alias benar adanya. Jika data primer tidak dapat kita dapatkan, Anda juga bisa menggunakan data sekunder dengan memaksimalkan beberapa informasi dari berbagai sumber dan macam media.

Namun data sekunder memiliki kelemahan dari aspek validitasnya yang rendah serta terkadang kurang up to date.

Data sekunder dapat dipertimbangkan juga sebagai preview atau pintu masuk awal untuk mencari data primer. Atau data langsung dari sumber pihak-pihak yang akan bernegosiasi dengan kita.

BARGAINING POWER

Kekuatan dari posisi tawar menawar yang dimiliki oleh mitra negosiasi. Kunci ketiga ini saya yakin Anda semua telah sangat familier, namun tak ada salahkan kita kupas.

Bargaining Power di sini juga termasuk posisi tawar menawar yang kita miliki. Yang disini akan menentukan seberapa berani kita akan memaksimalkan posisi kita dalam bernegosiasi.

Posisi tawar dikatakan sebagai salah satu faktor kunci kesuksesan sebuah proses negosiasi disebabkan posisi tawar terbukti secara nyata. Mempengaruhi perilaku dan juga sikap pihak mitra negosiasi.

Faktor bargaining power paling umum tampak dominan perannya pada negosiasi dalam kondisi perang atau juga konflik.

Mereka yang memiliki posisi tawar yang kuat cenderung akan secara agresif menguasai jalannya negosiasi begitu juga dengan hasil yang telah dicapai. Semaksimal mungkin merebut apa yang menjadi tujuan utama yaitu memenangkan negosiasi.

Berkaitan dengan faktor tersebut, seorang negosiator atau tim negosiasi mutlak melakukan kalibrasi untuk mengetahui posisi tawar masing-masing pihak yang terlibat proses negosiasi.

Kalibrasi dapat dilakukan dengan mengacu kepada faktor kedua yaitu mengumpulkan dan menganalisa sebanyak mungkin informasi yang berkaitan dengan subyek dan obyek dalam proses negosiasi.

KNOWLEDGE, SKILL, ATTITUDE

Pengetahuan, Keahlian, dan Sikap yang harus ada pada setiap negosiator. Atau mereka yang melaksanakan proses negosiasi, dan sering disingkat sebagai KSA.

Pada hakikatnya KSA ini tak hanya digunakan atau diperlukan oleh para negosiator. Namun semua orang yang berkarir dan juga atau berwirausaha patut memiliki KSA agar mereka sukses paripurna.

Dalam kajian kita kali ini tak secara spesifik akan kita bahas KSA apa saja yang secara langsung berpengaruh. Dan berdampak pada kinerja negosiator untuk menghasilkan sebuah Hot Deals! Yang benar-benar Hot!

Kita akan bahas KSA tersebut secara lebih komprehensif kepada bagian Negotiation Skill. Maka harap bersabar kita akan segera menuju ke kajian tersebut di edisi minggu depan.

Maka sebagai suatu kesimpulan, 4 Kunci Negosiasi diatas wajib “dipegang” oleh siapapun yang berkepentingan dalam proses Negosiasi. Agar berjalan dengan relatif mudah dan juga cepat menghasilkan kesepakatan yang menguntungkan semua pemangku kepentingan.

Di samping kita mengetahui serta memahami Key Success Factor of Hot Deals perlu juga kiranya kita bahas mengenai aneka tantangan. Rintangan dan juga problem yang senantiasa hadir saat proses Negosiasi dilakukan. Hal ini memang sangat krusial agar Anda dan tim negosiasi yang Anda pimpin sanggup melakukan antisipasi serta tindakan preventif yang diperlukan.

Tinggalkan pesanan

Alamat email anda tidak akan dipublikasikan.

Catatan Setelah Formulir Komentar

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.